De mon point de vue, le marketing de contenu et les médias détenus traversent un peu une renaissance ces jours-ci, et pas seulement parce qu’ils peuvent être réalisés de manière relativement efficace sans un budget média fonctionnel.
Mais en raison de la pandémie, de nombreuses personnes ont augmenté leur consommation de médias, selon le rapport de Nielsen. Le marketing basé sur l’intention et à faible entonnoir est très compétitif et coûteux, avec des options limitées. Les médias sociaux sont un moyen efficace d’amplifier un bon contenu. L’optimisation des moteurs de recherche pourrait être la forme de marketing la plus efficace pour de nombreuses marques. Les gens commencent de plus en plus et mènent même entièrement leur processus d’achat en ligne, a également rapporté Nielsen.
Dans un tel contexte, il est facile de comprendre pourquoi les entreprises pourraient adopter le marketing de contenu.
Cependant, il y a beaucoup de nuances dans le développement d’un marketing de contenu hautement optimisé ou d’un programme multimédia appartenant à la société, alors voici quelques conseils et astuces à considérer:
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1. Écrivez ce que les gens veulent savoir.
La tentation du marketing de contenu est d’écrire sur ce que vous voulez que les gens sachent sur vous ou votre entreprise, mais il est important d’étouffer ce désir. Au lieu de cela, partagez ce que vous savez dans le contexte de ce que votre public souhaite apprendre et ajoutez votre point de vue unique sur la saveur et la crédibilité.
Il existe plusieurs façons d’identifier ce que les gens veulent savoir. Les moteurs de recherche, par exemple, peuvent vous indiquer le volume de recherche lié à différents sujets. L’analyse de votre site Web peut vous donner des indices en vous montrant où les gens vont et ce qu’ils consomment déjà sur votre site. Les outils de surveillance des médias peuvent vous montrer rapidement des sujets d’actualité dans un secteur, ce sur quoi les influenceurs clés écrivent et ce que vos concurrents jugent important. Enfin, votre organisation de service client ou vos recherches dans le centre d’aide peuvent être une source très fertile de sujets.
2. Construisez un réseau de contributeurs.
Vous pouvez produire plus de contenu et de meilleure qualité en faisant appel à un large éventail de contributeurs de contenu au sein de votre entreprise et en dehors de celle-ci.
Regardez au-delà des sources évidentes: votre vice-président de la logistique a peut-être une histoire convaincante sur la façon dont l’approvisionnement innovant a amélioré la qualité, la disponibilité ou le coût des produits. Ou peut-être que votre service des ressources humaines a une histoire inspirante sur la diversité et l’inclusion. De plus, n’oubliez jamais de faire appel régulièrement à votre équipe de réussite client. D’après mon expérience, ils sont généralement une source constante de bons matériaux.
Chaque fois que vous recevez une contribution, assurez-vous de remercier le contributeur et de lui attribuer un crédit public pour les encourager et obtenir des contributions des autres.
Les écrivains invités, les experts en la matière, les sommités et les célébrités peuvent également être utiles pour créer votre réseau de contenu et garder votre voix narrative fraîche. Vous pourriez être surpris du nombre de personnes disposées à contribuer au contenu si vous le demandez, en particulier si vous allez également promouvoir leur contenu. Les clients actuels ou anciens, les consultants de l’industrie et même d’anciens employés ou fournisseurs sont tous des contributeurs potentiels.
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3. N’oubliez pas que vous n’êtes pas obligé de produire tout le contenu original.
J’ai découvert qu’une façon de produire plus de contenu plus rapidement consiste à organiser un contenu pertinent. Certains producteurs de contenu sont heureux de voir leur contenu republié. Vous pouvez également créer du contenu original en résumant le contenu existant qui pourrait être trop lourd pour votre lecteur moyen. La rédaction d’une introduction ou d’un article d’opinion sur un autre contenu peut être un moyen de raccourcir le cycle de production du contenu.
Vous pourriez même faire preuve de créativité. J’ai observé une entreprise dans un espace hautement technique créer un comité consultatif de contenu de luminaires dans l’espace. Les membres du conseil soumettent le contenu pertinent qu’ils rencontrent, avec ou sans quelques commentaires supplémentaires. L’entreprise transforme ensuite ce contenu soumis en une bibliothèque de ressources.
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4. Créez un calendrier éditorial.
Le marketing de contenu peut sembler être une activité réactionnaire aléatoire. Une solution à cela consiste à créer un calendrier éditorial qui présente les sujets que votre organisation a l’intention de couvrir et quand ces sujets seront traités. Cela vous donne l’occasion de réfléchir de manière stratégique au contenu le plus important et à la manière et au moment où ce contenu peut être lié à d’autres initiatives d’entreprise.
Le calendrier crée également un ensemble de délais et d’engagements internes qui peuvent être utilisés pour motiver les gens à produire du contenu à temps. Surtout, un calendrier éditorial permet au responsable du marketing de contenu de s’engager stratégiquement avec le reste de l’organisation et de définir des attentes réalistes quant à ce que l’effort de marketing de contenu produira.
Cela dit, même si un calendrier éditorial est un outil important, ne le laissez pas gêner un contenu opportuniste de qualité.
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5. Amplifiez votre contenu.
Une fois que vous avez terminé le travail de production de contenu, vous devriez dépenser au moins autant d’énergie pour aider les gens à le trouver. Les médias sociaux sont l’endroit où aller facilement, mais n’oubliez pas que vous pouvez publier plusieurs fois sur votre contenu, même sur le même canal de médias sociaux, tant que vous ne bombardez pas vos abonnés avec la même chose encore et encore. La newsletter de votre entreprise et peut-être même votre équipe de vente pourraient être des sources supplémentaires d’amplification. Souvent, vos commerciaux ou votre équipe de service client peuvent utiliser un nouveau contenu pour interagir avec les clients et prospects.
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6. Étendez-vous à d’autres lieux.
Personne n’a jamais dit que votre contenu doit vivre dans un seul endroit (par exemple, le blog de votre entreprise). Recherchez autant d’autres endroits pour le publier que nécessaire. Certains de ces endroits peuvent inclure un blog personnel, des blogs d’associations industrielles, des sections d’opinion dans des publications professionnelles ou même des publications payantes. Gardez à l’esprit que divers canaux exigeront qu’ils soient les premiers à publier un contenu, donc l’ordre de publication est important. Vous pouvez également modifier un peu votre contenu pour chaque point de vente.
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Avec ces six étapes à l’esprit, vous serez sur la bonne voie pour réussir dans le marketing de contenu. Continuez et votre contenu deviendra un actif durable au fil du temps.
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